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从拼多多成功的背后看到的是一个残酷的现实

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发表于 2018-8-9 10:47:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
  近几天拼多多成了各种绕不开的话题,突然之间很多人都没有用过也看不起的拼多多就成了中国第三大电商。目前拼多多年度活跃用户达3.44亿人。GMV超过千亿,京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年,拼多多只用了2年11个月。不到3年时间成为国内电商行业第三。昨日收盘拼多多市值达到295.8亿美元,约等于半个京东,创始人黄铮身价达到138.5亿美元,超越了京东刘强东。


  上市才一周,就经历了少有的跌宕起伏:IPO首日暴涨40%后,在国内媒体对“山寨假货”的质疑声。还被工商部门约谈!随之而来的是嘲讽、抱怨和全网黑。对于低端供应链和低消费人群的存在,我们不能简单地嗤之以鼻。在拼多多主流客群里,固然有一部分真正的“穷人”,但从数据看,还有一部分人,其实是在享受“自以为占便宜”的畅快感的“中产阶级”。
  黑格尔说过:“存在即合理”!拼多多最好的比喻就是网上的“农贸集市”,上面的商品没有品牌甚至是山寨,但是以低价著称,深深的吸引了一大批用户。


  有人说“消费降级”的社会现象是拼多多迅速崛起的原因!什么是消费降级呢?简单地说就是有人没钱,买不起好的东西,所以就买点低价格,低品质的东西凑合用。但是又是什么原因造成的消费降级呢?
  去年,有一篇名为《炫耀性消费已经结束了,现在都是无形消费》的文章刷爆了美国的网络。这篇文章说,现在真正的富人早就不在“炫耀性消费”上争奇斗艳了,而是在医疗、教育等无形消费中投入更多。现在的富人在日常消费中都显得相当简朴,比尔·盖茨,常年穿得跟百货公司的理货员一样,而李嘉诚,则数年坚持身着蓝色传统西服,佩戴的一块手表仅值26美元。
  消费降级本是发生在穷人身上的事,现在也正在发生在中国的中产一代。
  以北京为例,刚刚公布的数据显示,今年二季度,北京的月均薪酬刚刚超过1万元。但在北京,一般的工薪阶层,往往背负着五六千乃至上万元的房贷,如果有孩子上幼儿园,每个月还得支出至少3000元以上的园费,中心城区幼儿园的收费更是高达每月5000多元。所以,光是硬性支出,往往就占了夫妻收入的一大半,有时候根本没有任何存款,勉强维持生活而已。正如胡军代言酒的名字衡水“老白干”了。


  拼多多适合“价格敏感度高”的人群,这点没问题。但拼多多的使用人群,我觉得可能更适合用“品牌敏感度低”来形容,这部分人包括那些追求价格低廉的低收入群体,同时也包括那些对品牌假装有感但实际无感的中产群体。
  有人说那是假货的天堂,便宜没好货,好货不便宜的道理你不懂吗?一分价钱一分货的品质不明白吗?我只想说不是他们不明白。是你不知道有一种叫“五环外的生活”!生活在五环外的中产有钱但不富裕,房贷,车贷,医疗,保险,父母,孩子拮据的生活不允许你装下去。


  拼多多悖论映照出了一个真实的世界,它的真实性就在于,拼多多让许多人看到了五环外别人的生活,也让别人看到了五环内苦逼的自己。

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